価値は、
伝わって初めて
価値になる。
ReNormは、商品やサービスが持つ価値を見つけ、
それを誰に、どう届けるべきかを考えるマーケティング会社です。
広告を出すこと。
LPを作ること。
SNSを運用すること。
動画を作ること。
私たちは、それらをマーケティングの出発点だとは考えていません。まず考えるべきなのは、
この商品には、どんな価値があるのか。
そして、その価値を本当に必要としているのは誰なのか。
そこからすべてが始まります。
世の中の商品の多くは、
その価値を伝えきれていない。
いい商品を作れば、売れる。残念ながら、そんなに単純ではありません。どれだけ優れた商品でも、その価値が伝わらなければ、選ばれません。
逆に言えば、今よりもっと売れる可能性があるのに、「伝え方」の問題だけで埋もれている商品は、驚くほど多いと思っています。
商品の特徴を並べる。
競合より安くする。
特典を増やす。
割引する。
広告費を増やす。
もちろん、それが必要なこともあります。でも、その前に考えることがある。そもそも、この商品を買う価値は何なのか。そして、その価値を一番強く感じるのは、誰なのか。私たちは、そこを考えることから始めます。
「何を売るか」より、
「何が価値なのか」を考える。
同じ商品でも、誰に売るかによって価値は変わります。今まで売っていた顧客とは、まったく違う人にとって、その商品が大きな価値を持っていることもあります。
企業側が魅力だと思っていることと、顧客がお金を払う理由が違っていることも珍しくありません。だから私たちは、
商品を見る。
顧客を見る。
市場を見る。
そして、その商品が、誰の、どんな問題を解決できるのか。そこをできるだけ深く考えます。マーケティング戦略とは、流行っている集客手法を選ぶことではありません。
価値と顧客の組み合わせを見つけること。
私たちは、そう考えています。
手段は、そのあとでいい。
広告。
LP。
セールスレター。
動画。
SNS。
メール。
ウェビナー。
オンライン講座。
ファネル。
使える手段はいくらでもあります。そして、これから先も新しい手段は増え続けるでしょう。でも、手段から考え始めると、マーケティングはすぐに「作業」になります。
Meta広告をやりましょう。
YouTubeを始めましょう。
LPを作り直しましょう。
SNSを伸ばしましょう。
その提案自体に意味がないわけではありません。ただ、
誰に、何を、どう伝えるのか。
そこが間違っていれば、どんな手段を使っても大きな成果にはつながりません。だからReNormは、手段を売る会社ではありません。
必要なら広告を使います。
必要ならLPを作ります。
必要なら長いセールスレターを書きます。
必要なら動画を使います。
必要ならファネルそのものを作り直します。
先に手段を決めるのではなく、目的に合わせて、必要なものを選びます。
私たちは、文章を大切にしています。
デザインも大切です。技術も大切です。広告運用の知識も必要です。でも、その中心にあるのは、やはり「何を伝えるか」だと思っています。
どれだけ美しいLPを作っても、そこに書かれていることが弱ければ、人は動きません。どれだけ精巧に広告を運用しても、広告そのものに興味を持つ理由がなければ、クリックされません。
だからReNormは、セールスライティングをマーケティングの重要な技術の一つとして扱っています。ただ文章を書くのではありません。
商品を理解する。
顧客を理解する。
価値を見つける。
何を伝えれば、その価値が届くのかを考える。
その最後に、文章があります。
安く作ることは、競いません。
私たちは、安価な制作会社ではありません。早く大量に作ることも、競っていません。
「とりあえずLPが欲しい」
「とりあえず広告を回したい」
「できるだけ安く作りたい」
そういうご依頼であれば、おそらくReNormより適した会社があります。私たちが一緒に仕事をしたいのは、
本当にいいものを作りたい人。
そして、
自分たちの商品には、もっと大きな可能性があると思っている人。
考えることには、時間がかかります。商品を理解することにも、顧客を理解することにも、言葉を磨くことにも時間がかかります。
だから、安くはできません。その代わり、ただ何かを作るのではなく、「どうすればこの価値が届くのか」から一緒に考えます。
Marketing, from the value.
ReNormは、マーケティング戦略を考える会社です。
商品の価値を見つけること。
その価値を必要としている人を見つけること。
その人に届く言葉を考えること。
そして必要であれば、
広告、LP、動画、ファネル、コンテンツなどを使い、実際に届くところまで形にすること。
派手な手法より、まず価値を見る。
流行っている媒体より、まず顧客を見る。
売り方を考える前に、なぜ買うのかを考える。
それが、ReNormのマーケティングです。